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Entreprise de terrassement : un site pour gagner des chantiers

5 min de lecture

Le permis de construire vient d'être accordé, et le constructeur attend une plateforme prête avant de couler les fondations. Le propriétaire doit trouver en quelques semaines une entreprise de terrassement disponible, compétente et assurée, souvent en comparant quelques sites un soir. Le vôtre doit lui montrer vos travaux, vos engins et votre secteur, puis l'aider à décrire son terrain.

Vos travaux, présentés un par un

Tout le monde comprend vaguement le mot « terrassement », mais peu de clients savent ce qu'il recouvre. Détaillez vos travaux, avec une page ou un bloc pour chaque type :

  • le terrassement d'une maison ou d'une extension, de la plateforme aux fouilles des fondations ;
  • le drainage autour des fondations et la gestion des eaux de pluie ;
  • le creusement de piscines et l'évacuation des terres ;
  • la création d'accès, d'allées et de voiries, avec leurs couches de fondation ;
  • les tranchées pour les réseaux et les raccordements ;
  • le nivellement, l'enrochement ou la démolition, si vous les proposez.

Pour chaque type, précisez où commence et où s'arrête votre intervention : le maçon coule ensuite les fondations, le pisciniste installe la structure du bassin. Le client comprend ainsi comment s'enchaînent les corps de métier, et à quel moment vous appeler.

Vos engins et votre secteur

Votre parc de machines est un argument : mini-pelle pour les terrains étroits, pelle plus puissante pour les gros volumes, chargeuse, camion benne pour l'évacuation. Présentez chaque engin avec une photo et une phrase sur ce qu'il permet, en particulier sur les accès difficiles. Si vous louez des engins avec chauffeur, consacrez une page à cette offre.

Vos camions circulent dans tout le secteur : un marquage à votre nom, avec l'adresse de votre site internet, en fait des supports de visibilité, comme l'explique l'article sur le lettrage des véhicules utilitaires. Délimitez enfin votre zone : les communes ou le rayon couverts, et les conditions au-delà, comme un supplément pour le transport des engins. Pour être trouvé sur Google dans cette zone, suivez les conseils de l'article sur la zone d'intervention sans boutique.

Particuliers et professionnels : deux parcours

Les particuliers

Un particulier fait souvent appel à un terrassier une seule fois dans sa vie. Il a besoin qu'on lui explique les étapes, le rôle de chacun et ce qui fait varier le prix : nature du sol, accès au terrain, volume de terre à évacuer. Une page qui décrit le déroulé, de la visite du terrain à la remise en état des abords, répond à ses questions avant qu'il les pose.

Prévenez aussi que la météo peut décaler un chantier : un terrain détrempé ou gelé ne se travaille pas toujours dans de bonnes conditions, et mieux vaut reporter que d'abîmer le terrain. Le client prévenu à l'avance accepte plus facilement un changement de date.

Les professionnels

Constructeurs de maisons, maçons, piscinistes, paysagistes ou collectivités cherchent un partenaire fiable et disponible. Prévoyez une page qui leur parle : chantiers réalisés en sous-traitance, capacité à intervenir rapidement, attestations d'assurance disponibles sur demande. Si vous répondez aux marchés publics, dites-le, et citez quelques chantiers réalisés pour des communes.

Des chantiers photographiés avant d'être recouverts

Le terrassement disparaît vite : une fois la maison construite ou le bassin rempli, plus personne ne voit votre travail. Photographiez chaque chantier, du terrain nu à la plateforme terminée, en passant par les fouilles, le drainage et l'évacuation des terres. Légendées avec la commune, la surface et la durée, ces séries prouvent votre méthode.

Une vue aérienne montre l'ampleur d'un chantier ; si vous utilisez un drone, respectez les règles publiées par la Direction générale de l'aviation civile, ou confiez ces prises de vue à un télépilote. Montrez aussi ce qu'une photo finale ne dit pas : un chantier propre, une voirie protégée, des terres évacuées vers des sites autorisés. Demandez l'accord du propriétaire avant de publier des vues de son terrain.

Classez vos photos par chantier, avec la date et la commune. Le jour où un prospect vous demande un exemple près de chez lui, vous retrouvez en une minute un chantier comparable à lui montrer.

Devis, assurances et démarches

Une demande de devis qui décrit le terrain

Votre formulaire peut recueillir ce qui vous évite une visite inutile :

  • l'adresse du terrain et le type de travaux ;
  • les dimensions approximatives ou les plans, et le permis de construire s'il existe ;
  • l'accès pour les engins : largeur du portail, pente, arbres ou clôtures, avec quelques photos ;
  • la nature du sol si elle est connue, et le rapport géotechnique éventuel ;
  • le devenir des terres, à évacuer ou à garder sur place, et la période souhaitée.

Assurances et règles du chantier

Indiquez votre assurance de responsabilité civile et, pour les travaux qui l'exigent, votre assurance décennale, avec les activités couvertes ; l'article sur l'assurance décennale détaille les mentions à porter sur vos devis. Expliquez aussi qui effectue les déclarations obligatoires avant de creuser près des réseaux enterrés, dites DT-DICT, sur le guichet unique officiel des réseaux et canalisations. Les autorisations d'urbanisme reviennent au propriétaire : renvoyez vers la mairie et service-public.fr, sans afficher de seuils qui dépendent de chaque projet.

Pour gagner vos prochains chantiers

  1. Listez vos types de travaux et rédigez pour chacun un paragraphe sur ce que comprend votre intervention.
  2. Photographiez vos engins, puis chaque étape de votre prochain chantier.
  3. Ajoutez à votre formulaire les questions sur l'accès des engins et le devenir des terres.
  4. Chaque page supplémentaire coûte 60 € HT chez nous au-delà des cinq pages du site à 950 € HT, par exemple pour une page réservée aux professionnels : le configurateur de devis fait le total.

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